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「SEM」做竞价推广,要怎么拓展关键词?

作者:网络运营

来源:深圳万创网

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标签:SEM,竞价推广

  关键词是一个账户的灵魂,而创意则是账户的样貌,大多数行业的关键词选择都是有几个方面,包括行业的通用词、行业所在的项目词、品牌以及行业竞品词,最后就是行业定位人群的兴趣词了。

做竞价推广,要怎么拓展关键词?

  一、项目词的细支分类

  这几个类型怎么理解万创网可以选择一个行业举例一下,以教育行业为例,通用词为自考、自考本科、自考文凭等等,这些是教育行业最为基本的词根之一,项目词可以理解为几个细支分类,

  1.产品细支:自考本科提升班、本科自考VIP班,这个需要结合公司的业务线进行匹配

  2.功能细支:学历考证、自考时间查询,结合公司针对与用户到底体现的功能价值在哪里,这也是页面上最基础的价值之一,另外项目词中还有活动细支、主题细支等等这一类,大家可以针对性的进行选择。

  再接下来的就是品牌以及竞品词了,这两个非常好理解同时也是非常重要的选择,私以为,通用推广终结于品牌影响力,当公司成为行业内垄断巨头了,那么所有的推广你只需要做好品牌推广就够了哈哈。最后的就是人群兴趣了,针对与行业定位用户到底对什么东西有兴趣,接上面教育行业的例子来说,兴趣词可以是:自考本科的时间多久、费用多少、难度、院校选择等等,这些都是用户所关心的,兴趣词也是用户关注度最高的一个类别,需要我们花时间去针对性的优化。

  二、单元归类及衍生扩词

  简单的说完关键词的分类,我们再来聊下单元的归类以及衍生扩词,良好的账户环境应该是可以有更多的关键词去覆盖更多的人群,基于上面我们分成的几个类型的关键词,每一个维度我们可以再往几个方向进行扩词,分别有名词知识、询价、信息咨询、攻略、社交、疑问、地域等等,同时这些方向我们都可以进行结合,一样的万创网以教育行业为例,名词知识:自考、自考是什么、自考正规吗,询价:自考多少费用、自考费用,信息咨询:自考怎么考,自考时间,攻略:自考本科方案,自考本科攻略,社交:自考本科讨论区,自考大专交流会,疑问:自考难度高吗,自考学信网可查吗,地域:深圳自考,北京自考。

  三、长尾词括词

  这里再稍微讲一下长尾词的扩词三部曲:

  1.检索用户已发生的搜索行为,常规的通过搜索框下拉、搜索词排查,

  2.检索用户即将发生的搜索行为,我们通过关键词组合、热点的实时更新迭代,

  3.信息流、DSP、广泛匹配等非搜索唯一性渠道的长尾拓展。

  四、账户搭建方法

  第一个就是字符数搭建法,我们按前面所讲的关键词分类好后,以字符数20为一个分界线,可以继续分成两个单元的类别,这么做的好处就是,当我们撰写创意的时候,因为我们把字符数都控制好分类在一个单元了,所以我们不会超出创意字符数的限制,优化起来更为方便。

  第二个就是数据搭建法,我们前期跑完一段时间后,按KPI指标归纳分类搭建账户,这个搭建方法的好处则是当我们通过数据分析思考下一步策略的时候,我们可以进行批量的处理关键词,因为我们把数据指标为一类的关键词放在一个单元了,这两种方法都有其优缺点,大家可以自行尝试一下。

  还有一种就是网上大家应该看到的逼格高一点的马斯洛需求搭建法,万创网比较喜欢在账户搭建好后用这种方法再搭建几个计划,大家应该都知道马斯洛需求五个层次:生存-安全-社会-尊重-自我实现,直接抄上网上举出的代步车例子,便宜代步车-C-NCAP测试代步车-越野车推荐-商务车推荐-刹车钳改装车,这种方法万创网亲测是可以做到成本极低的一种搭建方法,但是相对来说词量较少而且部分行业针对用户群需求层次不一样,所以也是需要一直对关键词格外关注。

  另外的几种也是比较常见的,核心长尾搭建、备胎搭建,核心长尾搭建在于字符数控制但是关键词精准度稍微欠缺了点,而备胎搭建往往可以加上当下时事热点以及促销或者活动

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